Huella empresarial tolimense

146 p. Recuros ElectrónicoEl estudio de la historia empresarial es muy reciente en nuestro país y son pocos los investigadores que se dedican a profundizar en este tema. Sin embargo, es importante señalar que algunas instituciones académicas han empezado a mostrar interés por el estudio y la investigación en ésta temática, con el ánimo de explorar sobre el legado industrial que han dejado algunos empresarios. Estas circunstancias han provocado reformas en currículos para incorporar cursos de historia empresarial en los planes de estudio de los programas de las facultades de Ciencias Económicas y Administrativas, y en especial en los programas de Administración de Empresa

DISPARMÁQUINAS: EL SUEÑO DE UN EMPRESARIO TOLIMENSE

En la ciudad de Ibagué (Tolima, Colombia), se exploró la vida empresarial de Jesús Antonio Hernández Rubio, con el propósito de dejar al descubierto las raíces de su empresa DISPARMÁQUINAS. La información sobre su infancia, juventud, vida familiar y trayectoria empresarial fue colectada a través de entrevistas semi-estructuradas aplicadas principalmente a la familia del empresario. La información obtenida fue triangulada con el fin de lograr una mayor profundización en los datos obtenidos de las entrevistas. Se encontró que DISPARMÁQUINAS surgió a partir del trabajo de grado del empresario. Gracias a la tenacidad y visión de su propietario, la empresa se ha posicionado muy bien en el mercado nacional de los repuestos para maquinaria agrícola y tiene buenas relaciones empresariales internacionales

International marketing plan to position products in the clothing sector - 100% cotton t-shirts from the department of Tolima - Colombia in the Panamanian market. 2006

El presente documento titulado PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA POSICIONAR LOS PRODUCTOS DEL SECTOR CONFECCIONES - CAMISETAS 100% ALGODÓN - DEL DEPARTAMENTO DEL TOLIMA - COLOMBIA EN EL MERCADO PANAMEÑO, 2006 contiene los aspectos situacionales y propositivos relacionados con la viabilidad de mercado, siendo esta suficientemente analizada y estudiada y cuyo propósito es la exportación al mercado panameño de camisetas 100% algodón. El trabajo se realiza con el objetivo de que los maestrantes Martha Liliana Pérez Ávila y Pedro Antonio Gómez Hernández opten al título de Magíster en Administración con énfasis en Negocios internacionales. El plan de Marketing Internacional es un documento escrito que debe facilitar la reflexión y el análisis de las alternativas y cursos de acción necesarios para alcanzar los objetivos. Es por tanto, una herramienta de análisis y comunicación además de un instrumento que guía la acción. Debe por tanto promover la aportación de las diferentes personas, departamentos, equipos y filiales. Una característica distintiva del plan de marketing internacional es la necesidad de coordinar múltiples mercados de diferentes países. Por tanto, el plan debe facilitar la obtención de sinergias y ventajas competitivas por la combinación de los diferentes recursos y mercados nacionales. Es fundamental subrayar que el modelo-guía utilizado, sigue la orientación clara y específica definida por Proexport para la realización del Plan de Marketing; de la misma manera, existe en el mismo una doble connotación. Primero, se realizó un análisis cultural del mercado en el que se desea posicionar los productos en estudio; en este caso “Panamá”, sin olvidar el aspecto económico y mercadológico, los cuales ayudarán a identificar las variables más relevantes y su marcada influencia en el desarrollo del proyecto, permitiendo de ese modo conocer la viabilidad potencial del mismo.Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey ITESMINTRODUCCIÓN 8 1. MARCO TEORICO 10 1.1 LOS TEXTILES EN COLOMBIA Y EN EL MUNDO 10 1.2 FACTORES DIFERENCIADORES DEL SECTOR CONFECCIONES PARA POSICIONAR PRODUCTOS EN MERCADOS EXTERNOS 11 1.3. MARCO CONCEPTUAL 14 2. ESTUDIO DEL MERCADO DE ORIGEN 34 2.1 DEFINICIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTABLE 36 3. PROCESO DE INVESTIGACIÓN AL MERCADO DE DESTINO 39 3.1 UTILIZACIÓN DE CAMISETAS Y MOMENTOS DE USO 41 3.2 MARCAS UTILIZADAS 41 3.3 PRECIOS DE ADQUISICIÓN Y CANTIDAD DE COMPRA 42 3.4 SITIOS DE COMPRA 42 3.5 FRECUENCIA DE COMPRA 42 4. ANÁLISIS CULTURAL, ECONÓMICO Y DE MERCADEO DEL MERCADO PANAMEÑO 44 4.1 DESTINO ACTUAL DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL PRODUCTO 44 4.2 AFINIDAD CULTURAL Y COMERCIAL 50 4.2.1 Idioma y religión 50 4.2.2 Grupos Étnicos. Mestizos 70%, Indígenas 14%, Blancos 10%, Indios 6% 50 4.2.3 Cultura de negocios 51 4.2.4 El Género (sexo) 51 4.2.5 Reuniones 51 4.2.6 El Vestir 51 4.3 COSTUMBRES 51 4.4 VIAJES DE NEGOCIOS 52 4.4.1 Días Festivos 52 4.5. PREFERENCIAS ARANCELARIAS 53 4.5.1 Acuerdos comerciales de Panamá 53 4.6 SITUACIÓN DE LAS RELACIONES COMERCIALES DE COLOMBIA CON PANAMÁ 55 4.7 PAÍSES COMPETIDORES 56 4.8 DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE 57 4.81 Condiciones generales de acceso desde Colombia 57 4.8.2 Transporte marítimo 58 4.8.3 Servicios 59 4.8.4 Transporte aéreo 60 4.8.5 Servicios 60 4.8.6 Otros aspectos importantes de la Logística 61 4.9 SELECCIÓN DEL MERCADO 61 4.10 Reseña económica, geográfica y político 61 4.10.1 Geografía 61 4.10.2 Población 62 4.10.3 Tasa de alfabetismo 64 4.11 ANÁLISIS DE LA ECONOMÍA 64 4.11.1 Política Económica 66 4.11.2. Perfil Económico 66 4.12 POLÍTICA SOCIAL 67 4.12.1. Análisis del Entorno Político 67 4.12.2. Ramas del Gobierno 68 4.13 OTROS DATOS IMPORTANTES ACERCA DE PANAMÁ 69 4.14 COSTO ESTIMADO DE TRANSPORTE 70 4.14.1 Exigencias de entrada del producto y régimen comercial 70 5. RESULTADOS DEL ANÁLISIS A TRAVÉS DE LA MATRIZ DOFA 74 5.1 DEBILIDADES 74 5.2 OPORTUNIDADES 74 5.3 FORTALEZAS 74 5.4 AMENAZAS 75 6. PLAN DE MERCADEO INTERNACIONAL 76 6.1 Estrategias de producto 76 6.2 Estrategias de distribución 77 6.3 ESTRATEGIAS DE PRECIO 78 6.4 ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD 80 7. CONCLUSIONES 82 BIBLIOGRAFÍA 83 ANEXOS 86MaestríaThis document entitled INTERNATIONAL MARKETING PLAN TO POSITION THE PRODUCTS OF THE CLOTHING SECTOR - 100% COTTON T-SHIRTS - OF THE DEPARTMENT OF TOLIMA - COLOMBIA IN THE PANAMANIAN MARKET, 2006 contains the situational and purposeful aspects related to market viability, being sufficiently analyzed and studied and whose purpose is the export to the Panamanian market of 100% cotton t-shirts. The work is carried out with the objective that the teachers Martha Liliana Pérez Ávila and Pedro Antonio Gómez Hernández opt for the title of Master in Administration with an emphasis on International Business. The International Marketing plan is a written document that should facilitate reflection and analysis of the alternatives and courses of action necessary to achieve the objectives. It is therefore an analysis and communication tool as well as an instrument that guides action. It must therefore promote the contribution of different people, departments, teams and subsidiaries. A distinctive feature of the international marketing plan is the need to coordinate multiple markets from different countries. Therefore, the plan must facilitate the obtaining of synergies and competitive advantages by combining the different resources and national markets.It is essential to underline that the model-guide used follows the clear and specific orientation defined by Proexport to carry out the Marketing Plan; in the same way, there is a double connotation in it. First, a cultural analysis of the market in which it is desired to position the products under study was carried out; in this case "Panama", without forgetting the economic and marketing aspects, which will help to identify the most relevant variables and their marked influence on the development of the project, thus allowing to know the potential viability of the project.Modalidad Presencia

Perspectivas de la lengua alemana en un mundo globalizado

En las últimas décadas, la globalización ha tomado tanta fuerza que ha permeado el ámbito de las lenguas. Nunca antes una lengua había tenido tanto impacto como la lengua inglesa hoy en día, hasta el punto de convertirse en la lengua franca del mundo contemporáneo, en detrimento de lenguas tan importantes como el francés o el alemán. El presente trabajo investiga el estado del aprendizaje del alemán como lengua extranjera a nivel mundial y expone las medidas y políticas lingüísticas que ha tomado el Gobierno alemán para frenar el descenso que le ha causado el inglés como lengua global. De la misma manera, en el presente trabajo se investiga, a través de encuestas, el estudio del alemán en Colombia, dado que no hay en la actualidad datos oficiales que hablen sobre el tema, a pesar del aumento del número de personas que estudian alemán como lengua extranjera en nuestro país.Abstract. In the last decades, globalization has emerged fiercely in a way that has influenced languages. A language has never had such impact as English today. This language has become a lingua franca in today’s world, which is detrimental for other important languages like French and German. This research study explores the learning status of German language at a worldwide level and presents the German government’s policies and measures to control its fall due to the expansion of English language as worldwide language. In the same manner, this study enquires, through surveys, about the learning of German in Colombia, due to the fact that there are no official figures in this subject and the increase of the number of students learning German.Maestrí

Publicaciones y ponencias - 2004 -

This document presents the list of publications and presentations done by the EAFIT teaching and administrative staff in the year 2004. The information is organized alphabetically by Research Groups of the corresponding Schools. The contributions appear in alphabetical order in the following sequence: international and national publications, and international and national presentations. The publications include books, chapters of books, and articles. The  presentations include conferences, congresses, and general academic events. The majority of these presentations have been published in the proceedings of the corresponding event.Este documento presenta la relación de publicaciones y ponencias realizadas por los profesores y personal administrativo de la Universidad EAFIT en el año 2004. La información está organizada por Grupos de Investigación dentro de cada una de las Escuelas. Cada contribución aparece en orden alfabético dentro de la correspondiente categoría de la siguiente secuencia: publicaciones internacionales, publicaciones nacionales, ponencias internacionales y ponencias nacionales. En las publicaciones están comprendidos los libros, capítulos de libros y artículos de revista. Las ponencias relacionan las presentaciones en conferencias, congresos y eventos de divulgación. La mayoría de estas presentaciones figuran, tal como se indica en cada caso, publicadas como parte de las memorias del evento respectivo

Perspectivas para una estructura de gestión de mercadeo de electrodomésticos de línea blanca en el mercado colombiano para contrarrestar la incursión del mercado asiático

Este trabajo ha sido desarrollado a partir de la temática del sector de electrodomésticos de línea blanca en Colombia desde la óptica de una estructura de gestión de mercadeo que pueda contrarrestar la incursión de los productos asiáticos en dicho sector a partir de entender el proceso globalizador, las variables socioculturales y de organización de las empresas asiáticas, el real impacto y participación de mercado que tienen estas empresas en el sector de electrodomésticos en Colombia y cuál ha sido su comportamiento financiero en los últimos años comparando los principales indicadores financieros frente a las empresas de electrodomésticos nacionales o multinacionales con presencia local, lo que lleva a entender más de cerca la fuerza que ha tenido en los últimos tiempos la incursión de estos productos en el sector de electrodomésticos en Colombia y que sirve a las empresas de electrodomésticos locales con características de competitividad especiales, que las diferencian en cuanto a su gestión del mercadeo al momento de aplicar estrategias comerciales, enfocadas en aumentar su crecimiento o participación de mercado. Se identifican las principales variables del mercadeo y de la administración que influyen en los altos niveles de competitividad de estas grandes compañías asiáticas, para luego ser analizadas independientemente y su interrelación con las demás variables, para posteriormente realizar un análisis prospectivo con las variables claves encontradas durante el análisis estadístico y con dichos resultados se plantea un modelo para la correcta estructura de gestión del mercadeo sostenible para el sector de electrodomésticos en Colombia que logre contrarrestar el efecto de los asiáticos / Abstract: This work has been developed from the subject matter of the sector of domestic appliances of white line in Colombia from the optics of a structure of management of marketing that could offset the incursion of the Asian products in the mentioned sector from understanding the global process , the socio-cultural variables and of organization of the Asian companies, the real impact and participation of market that have these companies in the sector of domestic appliances in Colombia And which has been his financial behavior in the last years comparing the principal financial indicators opposite to the companies of national or multinational domestic appliances with local presence, for to understand more closely the force that has in the last times the incursion of these products in the sector of domestic appliances in Colombia and that serves to the companies of local domestic appliances with special characteristics of competitiveness that differentiate them as for his management of the marketing to the moment to apply commercial strategies focused in increasing his growth or participation of market. There are identified the principal variables of the marketing and of the administration that influence the high levels of competitiveness of these big Asian companies, then to be analyzed independently and his interrelations with other variables and next to realize a market analysis with the variables keys found during the statistical analysis and with the results to present a model appears for the correct structure of management of the sustainable marketing for the sector of domestic appliances in Colombia that manages to offset the effect of the Asians.Maestrí

Market study to determine the feasibility of exporting fresh mango to Germany from the department of Tolima in Colombia

El objetivo de este trabajo de investigación se basó en determinar la factibilidad que tienen los productores de mango en el Tolima para exportar la fruta en fresco al mercado Alemán. Para lo cual se realizó un análisis de los principales aspectos culturales, sociales, políticos y económicos como también los hábitos de consumo del mercado Alemán. Se estudió el mango como materia prima y el potencial Tolimense para definir la oferta exportable de la fruta. Se investigó todo lo referente a las legislaciones vigentes, en cuanto a preferencias arancelarias, acuerdos entre países, convenios y tratados comerciales; contemplando la logística exportadora desde Colombia hacia Alemania del mango en fresco en aspectos tales como empaque, embalaje, transporte y distribución final; para finalmente analizar de manera detallada los costos del proceso de exportación y los ingresos percibidos por la venta del producto final para determinar la factibilidad del proyecto. Con el fin de determinar la viabilidad económica del proyecto luego del estudio de costos se encontró que el costo total de producción y exportación del producto hasta puerto de destino es de $0.8 dólares por kilo y su precio de venta en el mercado objetivo es alrededor de$2.6 dólares por kilo. Por tanto se concluyó que dicho proceso es viable y genera rentabilidad para el exportador, siempre que se conserven las actuales condiciones, principalmente las referentes a acuerdos comerciales con Alemania que se enfocan en la sustitución de cultivos ilícitos para las naciones menos favorecidas como Colombia.Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey ITESMINTRODUCCION 1 1. MARCO TEORICO 5 1.1 MANGO A NIVEL MUNDIAL 5 1.2. MANGO EN COLOMBIA 9 1.2.1 La oferta colombiana 12 1.2.2 Ventajas comparativas y competitivas 13 1.3 MANGO EN EL TOLIMA 16 1.4. EL MERCADO INTERNACIONAL 20 1.5 MERCADOS POTENCIALES 21 1.5.1 El mercado europeo 22 1.6 ALEMANIA 27 1.6.1. Análisis económico 29 1.6.2. Industria 34 1.6.3 Estadísticas de comercio internacional: 35 1.6.4. Restricciones comerciales para importaciones a Alemania 36 1.6.5 Análisis del mercado Alemán 38 1.6.6. Hábitos de consumo 39 1.6.7 Oportunidades de mercado para productos colombianos 41 1.6.8 Canales de distribución 42 1.6.9. Acceso al mercado 43 1.7 NUEVAS DISPOSICIONES PARA LOS PRODUCTOS ALIMENTARIOS 45 1.7.1 Sistema HACCP 47 1.7.1 Aplicación del sistema HACCP 49 1.7.1.1 Empleo del sistema HACCP en el desarrollo de un nuevo producto. 50 Pág. 1.7.1.2 Limpieza y desinfección 52 1.7.1.3 Salud e higiene del personal 53 1.7.1.4 Mantenimiento de la salud de los manipuladores de alimentos 54 1.7.2 Norma del codex para el mango CODEX STAN 184-1993 57 1.7.2.1 Definición del producto 58 1.7.2.2 Disposiciones relativas a la calidad 57 1.7.2.3 Clasificación 58 1.7.2.4. Disposiciones sobre la clasificación por calibres 59 1.7.2.5 Disposiciones sobre tolerancias 59 1.7.2.6 Tolerancias de calidad 59 1.7.2.7 Tolerancias de calibre 60 1.7.2.8. Disposiciones sobre la presentación 60 1.7.2.9. Marcado o etiquetado 61 1.7.2.10. Contaminantes 62 1.7.2.11 Higiene 62 1.8. EL MANGO 62 1.8.1. Origen 62 1.8.2 Importancia económica y distribución geográfica 63 1.8.3. Taxonomía 64 1.8.4. Descripción botánica 64 1.8.5. Ciclo del cultivo 64 1.8.6. Épocas de cosecha 64 1.8.7. Rendimientos esperados 65 1.8.8. Suelos 65 1.8.9. Clima 65 1.8.10. Fertilización 66 1.8.11. Labores culturales 67 1.8.11.1 Poda 67 1.8.11.2 Riego 68 Pág. 1.8.12 Cosecha 68 1.8.12.1 Reconocimiento de madurez 68 1.8.12.2 Forma de recolección 69 1.8.12.3 Acopio 70 1.8.12.4 Transporte 70 1.8.12.5 Variedades 70 1.9 POSTCOSECHA 71 1.9.1. Selección 71 1.9.2. Clasificación 71 1.9.3 Lavado 72 1.9.4 Preenfriamiento 72 1.9.5 Encerado 73 1.9.6 Empaque 73 1.9.6.1 Equipo básico para empacadoras de frutas y vegetales frescos 74 1.9.6.2. Normas ambientales de empaque 74 1.9.6.3. Marcado del empaque 75 1.9.7 Almacenamiento 76 1.9.8 Transporte 76 1.9.9 Calidad y requisitos del producto 76 1.9.9.1 Calidad de la pulpa 77 1.9.9.2 Estado de madurez en el momento de la recogida 77 1.9.9.3 Color 78 1.9.9.4 Peso 78 1.9.9.5 Duración del almacenaje y condiciones del mismo 78 1.9.9.6 Control de enfermedades. 79 1.9.9.7 Valor Nutricional 80 1.9.9.10 Principales variedades 81 1.9.9.11 Transporte 81 1.9.12. Preferencias Arancelarias 90 Pág. 1.9.12.1. Introducción 90 1.9.12.2 Diálogo político 91 1.9.12.3 Acceso al mercado único europeo: El SGP andino 91 1.9.12.4 Sistema generalizado de preferencias andino - SGP andino 92 1.9.12.5 Prórroga de SGP 93 1.9.12.6 El acuerdo de cooperación 94 1.9.12.7 Diálogo especializado en materia de lucha contra las drogas 94 1.9.12.8. Acuerdo de asociación 95 1.9.13 Aranceles y otros impuestos a las importaciones 96 1.9.14 Regulaciones y normas 98 1.9.15 Comercio de frutas y verduras entre Alemania y Colombia 103 1.9.16 Normas sobre etiquetado y empaque 104 1.9.17. Condiciones de negociación 105 1.10 PROCESOS DE EXPORTACION 105 2. METODO DE INVESTIGACION 107 2.1 TIPO DE INVESTIGACION 107 2.2 ENFOQUE METODOLOGICO 107 3. RESULTADOS DE LA INVESTIGACION 109 3.1 ANÁLISIS DE COSTOS DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN DE MANGO EN FRESCO A ALEMANIA DESDE COLOMBIA 111 4. CONCLUSIONES 112 5. RECOMENDACIONES 114 BIBLIOGRAFÍA 115 ANEXOS 118MaestríaThe objective of this research work was based on determining the feasibility of mango producers in Tolima to export fresh fruit to the German market. For which an analysis of the main cultural, social, political and economic aspects was carried out as well as the consumption habits of the German market. Mango was studied as a raw material and the Tolima potential to define the exportable supply of the fruit. Everything related to current legislation was investigated, regarding tariff preferences, agreements between countries, conventions and commercial treaties; contemplating the export logistics from Colombia to Germany of fresh mango in aspects such as packing, packaging, transportation and final distribution; to finally analyze in detail the costs of the export process and the income received from the sale of the final product to determine the feasibility of the project. In order to determine the economic viability of the project, after the cost study, it was found that the total cost of production and export of the product to the port of destination is $0.8 dollars per kilo and its sale price in the target market is around$ 2.6 dollars per kilo. Therefore, it was concluded that said process is viable and generates profitability for the exporter, as long as the current conditions are preserved, mainly those referring to trade agreements with Germany that focus on the substitution of illicit crops for less favored nations such as Colombia.Modalidad Presencia

Los valores en la gestión de las organizaciones cooperativas de Ibagué, una perspectiva compleja

"Los valores en la gestión de las organizaciones cooperativas de Ibagué, una perspectiva compleja", es una investigación que se ha desarrollado dentro de la línea de epistemología de la maestría en administración, orientada por la Universidad Nacional de Colombia, sede Manizales. Con este trabajo de investigación se ha pretendido, evidenciar la incidencia que tienen los valores cooperativos en prácticas asociativo-administrativas en las que se involucre la gestión de las organizaciones cooperativas de Ibagué. En el Capítulo I, se hace un recorrido desde la antigüedad occidental hasta nuestros días, en la identificación y evolución de los valores cooperativos interrelacionados con los valores predominantes en cada episodio del devenir social del ser humano. En el capítulo II, se hace una juiciosa revisión de referentes teóricos de la ética y los valores, desde la perspectiva del cooperativismo y navegando entre el linealismo y la complejidad. En el capítulo III, se expone la síntesis de los resultados obtenidos en el trabajo de campo realizado con líderes, asociados, trabajadores y directivos de organizaciones cooperativas de Ibagué, a través de 44 encuestas y 26 entrevistas a profundidad, para desembocar en un cuarto capítulo que plantea la necesidad de visionar desde la complejidad, la emergencia de valores del cooperativismo ibaguereño, a partir de la apropiación de las estructuras biológicas formales y emergentes, llevadas a las prácticas administrativas y de gestión de las organizaciones en las comunidades humanas y la propuesta de reconocer e incorporar en sus imaginarios culturales, valores complejos como los de sostenibilidad y sustentabilidad. / Abstract: “The values in the cooperative organizations management in Ibagué, a complex perspective”, is a research that has been developed into the epistemologyc line of the Business Mastery , leaded by the Nacional University of Colombia, see of Manizales. This investigation has intended to show the incidence that cooperative values have in associative-administative practices which involve the cooperative organizations management in Ibagué. In Chapter I, a review from the west antiquity to the current times is made in the identification and evolution of cooperative values linked with those involved along the different episodes of the human being. In Chapter II, a careful revision of theoric referents from ethics and values is studied since the overview of the cooperativism, surfing between linealism and complexity. In Chapter III, the synthesis of the results taken along the research made with leaders, associate members, workers and managers of cooperative organizations in Ibagué, through 44 surveys and 26 deep interviews, which finísh in a Fourth Chapter that sets forth the necessity of vision from the complexity, the emergency of values in the cooperativism in Ibagué, from the biologycal formal and emergent structures found in managerial activities of the organizations in the human communities, and the proposal of incorporate and recognize in their cultures, complex values like sostenibility and sustentabilityMaestrí